Джей Саміт чудово знає стан сьогоднішньої економіки та споживчого ринку. Він упевнений, що часи, коли сильна компанія могла спочивати на лаврах і нескінченно пожинати плоди свого успіху, давно минули. Нескінченний потік нових технологій, послуг, проєктів, саме життя, що безперервно змінюється, з його соціальними інститутами змушує постійно змінюватися разом із ним. Потрібно володіти цілим набором навичок, щоб залишатися на плаву, причому в найрізноманітніших сферах, щоб зуміти швидко перебудуватися, переміститися з однієї ніші в іншу.

Для того, щоб домогтися успіху в таких умовах, підприємцю-початківцю потрібно насамперед змінити себе. Насамперед — не відступати перед невдачами, а розглядати їх як корисний експеримент.

Ба більше — така невдача допомагає розірвати шаблон, яким рухається підприємницька думка, побачити в ній початок нових ідей. Руйнування, до якого він закликає в назві книжки, — і є розрив шаблону.

Дуже важливим є те, як ми дивимося на світ і реагуємо на його виклики, саме в цьому запорука нашого успіху. Він пояснює, як за правильного психологічного налаштування ми можемо набагато розширити свої можливості — як професійні, так і особисті. Як можна зацікавити своєю бізнес-ідеєю спонсорів і великі компанії, не вкладаючи в неї практично ніяких власних коштів. Як правильно виробляти, просувати, поширювати та продавати.

Книжка містить історії успіху самого автора й численних знаменитостей із найрізноманітніших сфер.

На початку книги він розповідає про свій перший великий проєкт, задуманий у 24 роки. Тоді Саміт уже заснував невелику мультимедійну компанію зі створення спецефектів, інтерактивних навчальних програм і відеоігор. У 1984 році було оголошено державну лотерею, доходи від якої підуть на фінансування державних шкіл. З компанією, яка розробила найкращу технологічну систему для продажу квитків, буде укладено багатомільйонний контракт. І Самміт придумав кіоск із вбудованими детекторами руху, який зазивав до себе потенційних покупців і пропонував їм купити лотерейні білети. Він був упевнений, що його винахід зробить його мільйонером. Кіоск був оснащений сенсорним екраном і великим дисплеєм. Це був новий спосіб розповсюдження лотерейних білетів, який могли б використовувати в усьому світі. Але Саміт помилився — з ним не уклали контракт. Він змушений був повернутися додому в Лос-Анджелес із Сакраменто, де проходив конкурс. За ніч до від’їзду він розмірковував про свою невдачу й розбирав по частинах усі її етапи, шукаючи помилку. Заодно він досліджував особливості своєї особистості, налаштовуючи її на розрив шаблонів. Він думав про те, що відрізняє його від однолітків, як він ухвалював рішення та опрацьовував проблеми. І паралельно він думав про те, як можна по-іншому використовувати його лотерейний автомат-кіоск.

Коли Саміт прилетів додому, він шукав спосіб якомога дешевше дістатися до дому з аеропорту й шукав інформаційний стенд. Але жодної інформації про шатл чи автобус він не знайшов. І раптом він побачив у цьому нову можливість. Адже така проблема напевно була у всіх численних пасажирів міжнародного аеропорту. А що якщо створити інтерактивну інформаційну кабіну з інтерфейсом багатьма мовами, злегка переробивши для цього кіоск для продажу лотерейних білетів?

Саміт адаптував свій кіоск в інформаційну систему аеропорту. Вона надавала дані про таксі, автобуси та трансфери вісьмома мовами, у ній був автоматичний телефон для зв’язку з диспетчером (це було до появи стільникового зв’язку). Невдалий лотерейний автомат перетворився на корисний винахід, який приніс своєму творцеві великі гроші. Достатньо було просто зруйнувати шаблон, порушити звичний хід речей і спосіб мислення.

Кожен такий успішний порушник перетворює насамперед себе, свій внутрішній світ і свій бізнес.

Зміст дайджесту

1Справжня підривна технологія змінює ринок чи систему назавжди2Бути руйнівником шаблонів — це стан душі, здатність шукати можливості в кожній перешкоді, реагувати на кожен провал як на початок чогось нового3Ми стаємо тими, ким себе вважаємо4Наше життя і кар’єра визначаються прийняттям або відмовою від наших обмежень5Щоб досягти успіху, зруйнуйте ваші внутрішні ланцюжки та створіть свою особистість заново6Щоб знайти велику ідею, спочатку знайдіть проблему, яка потребує розв’язання7Руйнівникам шаблонів не обов’язково відкривати щось нове: їм достатньо знайти нове застосування вже наявним винаходам8Порушення принципів виробництва часто призводить до нового, більш досконалого виробництва9Порушення принципів продажів веде до кращих продажів10Принципи руйнування шаблонів потрібно застосовувати й до обслуговування клієнтів11Краудсорсинг — один із прикладів порушення принципів поширення, коли інформація контролюється всіма й ніким12Завершальні коментарі

1

Справжня підривна технологія змінює ринок чи систему назавжди

Коли Саміт запустив свою першу компанію Jasmine Productions, що складалася з 12 осіб, вона займалася комп’ютерними ефектами для голлівудських фільмів, час від часу отримуючи замовлення. Водночас японський виробник електроніки Pioneer почав записувати відео на лазерних відеодисках від Philips і MCA.

Якість вважалася найвищою й із часом не гіршала, як на відеокасеті. До того ж на лазерному диску можна було миттєво переміститися в будь-яку іншу точку без перемотування плівки. Саміт був упевнений, що із часом лазерний диск повністю замінить відеокасети, до того ж на нього можна записати інтерактивні програми. Він об’єднався з кінематографістами для поширення лазерних дисків, у них було безліч ідей і вони збиралися випускати хіти. Але перший же сезон продажів показав дуже низький попит. Єдиною спадщиною лазерного диска стало те, що його технологія лягла в основу більш успішних форматів оптичних дисків — CD і DVD.

Замість того щоби переживати через невдачі, Саміт почав аналізувати її. Він зрозумів, що лазерний диск не мав успіху тому, що нічого, крім нового досвіду, споживачам не пропонував. Він прагнув конкурувати з відеомагнітофоном, але відеомагнітофон уже був успішним порушником перегляду телебачення та кінофільмів. Лазерний диск же просто покращував якість зображення. Він поширювався так само, як відеокасети, тими ж каналами. Але щоби продукт був по-справжньому інноваційним, цього недостатньо. Справжній прорив має призвести до руйнування старої бізнес-моделі, змінити назавжди ринок або систему. Цей принцип лежить в основі технічного прогресу.

Сто п’ятдесят років таку революцію зробив грамофон. Любов людства до музики перетворилася на медіаіндустрію (було створено ринок), і вперше в історії композитори та музиканти змогли розбагатіти (було запущено нову бізнес-модель). Грамофон означав, що музичний талант Енріко Карузо більше не залежав лише від кількох багатих покровителів опери. Люди збирали грамофонні записи, потім платівки, а прибуток від їхніх продажів надходив виконавцям. Компакт-диск став лише вершиною досягнень, не внісши якихось істотних змін у бізнес-модель.

Справжнім порушником став Інтернет. Такі сервіси, як napster, iTunes і Spotify, вбили модель продажу музичних лейблів. На хвилі цифрових технологій EMI, столітня компанія, просто перестала існувати. У XXI столітті мільярдні галузі промисловості можуть бути зруйновані практично в одну мить — жоден сектор торгівлі або уряд не застрахований від цієї загрози.

2

Бути руйнівником шаблонів — це стан душі, здатність шукати можливості в кожній перешкоді, реагувати на кожен провал як на початок чогось нового

Усі ми проходимо випробування у вигляді проблем і труднощів, але реагуємо на них по-різному. Порушники шаблону бачать свої невдачі як можливість зростання.

У 1979 році 29-річний Річард Бренсон чекав на стикувальний рейс до Пуерто-Рико з Британських Віргінських островів разом з іншими пасажирами. Рейс затримувався на невизначений термін. Замість того щоб страждати від власної безпорадності, він швидко зафрахтував інший літак і написав на дошці оголошення: «Virgin Airways 39 доларів». Літак швидко заповнився задоволеними пасажирами та всі дісталися куди хотіли. Так через затриманий рейс народилася мільярдна авіакомпанія Virgin Airways.

Повний текст цього та інших дайджестів книжок з тем #психології, #бізнесу, #здоров'я, #науки, #філософії, #саморозвитку доступні підписникам клубу “Rozum.Love” Повний текст цього та інших дайджестів книжок з тем #психології, #бізнесу, #здоров'я, #науки, #філософії, #саморозвитку доступні підписникам клубу “Rozum.Love”

Повний текст цього та інших дайджестів книжок з тем #психології, #бізнесу, #здоров'я, #науки, #філософії, #саморозвитку доступні підписникам клубу “Rozum.Love”

Читайте тільки те, що заслуговує вашої уваги
ми вже відібрали 344 найкращих книжок та продовжуємо додавати нові щонеділі
Читайте тільки суть, без вступів, повторів та води
одна книга за ~30 хвилин
Читайте українською та вивчайте її нюанси
в кожному дайджесті по одному цікавому правилу рідної мови
Підтримуй українське!