1

Підприємницька стратегія має бути спрямована на кардинальні зміни

Стратегія — слово, що часто вживається, але так само часто неправильно розуміється. Філософія Ніцше може підказати підприємцю про те, що це таке.

Так, Ніцше писав, що не треба бажати перемоги, якщо в нас є перспектива здолати супротивника лише на волосину. Добра перемога змушує переможеного радіти, і в ній має бути щось божественне, що позбавляє приниження. Автори трактують це так, що не треба  прагнути незначних перемог. Хороша перемога настільки вражаюча, що навіть той, хто програв, перебуває під враженням і не почувається приниженим поразкою.

Великі компанії з усталеним становищем на ринку перестають прагнути кардинальних змін і фокусуються лише на невеликих поліпшеннях та доопрацюваннях своїх продуктів. Вони мають на меті на кілька відсотків підвищити прибуток або частку ринку. Великі компанії бояться ризикувати своїм брендом, побоюючись реакції споживачів, які можуть прийняти нове. Вони йдуть шляхом невеликого збільшення вигоди. Цей підхід протилежний підприємницькому підходу, який націлений на зміну статус-кво та пошук нового, кардинально покращеного способу ведення справ. Амбітні цілі залучають до стартапів інвесторів, які можуть багаторазово відбити свої інвестиції. Крім того, вони залучають співробітників, яких набагато більше мотивує зміна світу, ніж незначні зміни.

Кардинальні зміни не обов’язково пов’язані з новими технологіями або створенням нових продуктів. Це можуть бути нові організаційні процеси, методи надання послуг, підходи до поширення продукції. Усі ці нові способи розв’язання чинних проблем можуть забезпечити великі інновації.

Ніцше у своєму афоризмі вказує, що велика перемога настільки вражаюча, що вражає навіть переможеного. Звичайно, у світі бізнесу це не означає, що конкуренти аплодуватимуть вам, коли ви їх обійдете. Визнання вашої перемоги може бути в тому, що співробітники конкурентів, вражені вашими успіхами, захочуть приєднатися до вашої компанії, ви станете джерелом натхнення, ніхто не буде принижений вашою перемогою.

Автори радять подумати про те, як ви можете представити свою ідею настільки переконливо, щоби співробітники компаній-конкурентів, які перспективно мислять, прийшли від неї в захват.

Ще одна важлива думка Ніцше в контексті стратегії — про те, що кожен має свій шлях і не немає лише одного шляху для того, щоби щось зробити. Є безліч способів дивитися на речі та жити по-різному. Такий підхід називається «перспективізмом», автори застосовують його до підприємництва, маючи на увазі, що є безліч способів побудувати бізнес і бути підприємцем. Чужі поради завжди обмежені: навіть якщо людина, яка дає пораду, досягла успіху, її досвід та умови можуть значно відрізнятися від ваших. Статистика, що грунтується на великих даних, може дати більше інформації, як і досвід людини, яка багаторазово повторювала свій успіх. Однак варто пам’ятати, що досвід та статистична інформація належать до минулого, а світ постійно змінюється.

Однак, є різниця між тим, щоби розумно шукати свій шлях, і тим, щоби робити дурні помилки новачків, яких можна було б уникнути. Одна з таких — впроваджувати одразу багато інновацій у всі сфери діяльності компанії. Це призводить до швидкого вигоряння, тому що доводиться боротися із завеликою кількістю перешкод.

2

Підприємців вирізняє прагнення знаходити розв’язання проблем, про які інші можуть лише говорити

Інновації та ідеї минулого здаються очевидними, обивателі не бачать нічого особливого в проривах минулого. Ніцше вловив цю схильність, висловивши її в афористичній формі: «Теж гідно героя. Ось герой; він нічого не зробив, а тільки потряс дерево, коли плоди вже дозріли. Ви думаєте, цього замало? Тож погляньте спочатку на дерево, яке він потряс». Герой, здається, робить очевидні речі, але це не робить його менш героїчним, тому що одна справа — помітити проблему, а інша — реалізувати її, тобто «потрясти дерево з дозрілими плодами». До цього мало хто доходить. Для створення рішення, для того, щоби «потрясти дерево», потрібна особлива мотивація.

Часто в підприємців хороші знання проблеми поєднуються з мотивацією для дій. Інший поширений варіант — мати партнера-фахівця. Ще один шлях для тих, хто не має специфічних знань — везіння в поєднанні зі швидким експериментуванням, перевіркою гіпотез та ітераціями. У цьому допомагають методики Lean Startup та Agile.

Планування — важливий інструмент для реалізації рішень, однак у ньому завжди приховується спокуса, яку потрібно враховувати. Ніцше зазначав, що планування викликає приємні почуття. Він писав: «Будувати плани та надихатися добрими намірами доставляє багато втішних хвилин. І людина, якій би вистачило сил усе життя будувати плани, була б дуже щасливою; але якщо їй буває доводиться відірватися від цих планів і привести один із них у виконання — то вона зараз же відчуває досаду й невдоволення». Коли ми приступаємо до реалізації плану, рідко все йде так, як ми задумали, все постійно змінюється, виникають нові перешкоди, тому ми відчуваємо злість і розчарування.