Майкл Шейн мав багато талантів і мріяв реалізувати якийсь із них. Він писав оповідання, стажувався в телевізійній продюсерській компанії, заснував музичну групу, яка мала своїх фанатів, але великого доходу вона не приносила, хоча й засвітилася одного разу на телебаченні. У результаті він влаштувався у фірму, яка завідувала центрами обслуговування клієнтів, вважаючи, що там не затримається. Однак заробіток був стабільним, робота досить легкою, і він сам не помітив, як пропрацював там 8 років.

Коли його дружина чекала на дитину, він нарешті зважився спробувати свої сили та пуститися у вільний політ. Шейн планував писати рекламні та маркетингові матеріали, оскільки вони добре оплачуються великими компаніями. Він вважав, що зможе заробити не менше ніж на останній роботі, але чомусь усе йшло не так. Заробітки були випадковими та невеликими, і вони насилу зводили кінці з кінцями. Згодом він усе більше переконувався, що крім завзятості, працьовитості та таланту людині для успіху потрібно щось ще. Але що?

У розпал невдач автор згадав про свою музичну групу, у якій до ладу ніхто не вмів співати та грати, проте в неї були фанати. Натомість вони вміли привертати до себе увагу: Шейн виходив на сцену в костюмі черниці, на афішах гурту були анонси на кшталт «Дейв Метьюс має померти», а в інтерв’ю журналістам учасники гурту називали себе партією майбутнього апокаліпсису. Здебільшого ці акції вигадав він сам. То, може, його талант зовсім не письменницький чи музичний, він просто вміє створювати галас?

Вивчивши біографії та методи менеджерів рок-груп та інших фахівців самореклами, автор вирішив провести експеримент. У себе в Facebook він розмістив публікацію, в якій критикував відомого підприємця та оратора Гарі Вайнерчука та його ідеї, особливо ту, де він пропонує підприємцям-початківцям постійно розповідати про себе в інтернеті. Автор висловив припущення, що єдина людина, яка розбагатіла від цих порад, — сам Вайнерчук. Відповідь не змусила довго чекати: через годину Вайнерчук уже виклав гнівне відео, де вигукував ім’я Шейна. Напали на нього й шанувальники Вайнерчука, і Шейн вирішив, що остаточно зіпсував свою кар’єру. Однак за кілька годин у нього значно збільшилася кількість передплатників у Твіттері, а на електронну пошту надійшло багато повідомлень від людей, які поділяли його думку.

Незабаром у нього побільшало клієнтів, з’явився стабільний потік роботи. Крім того, Шейн зрозумів силу хайпа, особливо для тих, кому важко вибратися з тіні. Якщо правильно використовувати галас, він може стати могутньою силою. Як і будь-яку силу, хайп можна використовувати на благо й на шкоду. Можна привертати увагу людей до важливих проблем, а можна маніпулювати людьми виключно в корисливих інтересах.

Зміст дайджесту

1Виступіть проти авторитету або поставте під сумнів те, що багато хто вважає само собою зрозумілим2Створіть суспільство своїх прихильників3Продумайте свій зовнішній вигляд, він має працювати на ваш імідж4Спочатку зацікавте людей, а потім використовуйте інтерес у власних цілях5На ранніх етапах кар’єри корисно стати трикстером6Змусьте людей повірити, що у вашому житті є щось чудове7Зрозумійте, чого не вистачає людям, та запропонуйте їм це8Надайте своїм ідеям науковий колорит9Використовуйте силу повторення, рим та метафор для просування своїх ідей10Використовуйте прийоми драматизації, щоби достукатися до аудиторії11Дайте людям віру в краще майбутнє та їхні нескінченні можливості12Подайте роботу як задоволення, щоби відпочивати самому та змусити працювати інших13Завершальні коментарі

1

Виступіть проти авторитету або поставте під сумнів те, що багато хто вважає само собою зрозумілим

У приклад, Шейн наводить Шепа Гордона, менеджера американського рок-музиканта Еліса Купера. Гурт робив ставку не на музику, а на театральність своїх виступів, тож більше нагадував не музикантів, а шоу виродків. Він влаштував Куперу виступ у Лондоні на стадіоні Вемблі, проте коли до концерту залишалися лічені дні, з’ясувалося, що на концерт вдалося продати лише 500 квитків. Треба було щось робити.

Незадовго до концерту було зроблено рекламну фотографію Купера. Гордон переконав соліста роздягнутися догола, щоби його пахвинну зону прикривав тільки живий удав. Цим справа не скінчилася. Фотографію було збільшено до розмірів рекламного щита, який прикріпили до задньої частини вантажівки. За великі гроші водій вантажівки погодився інсценувати аварію на Пікаділлі, у найбагатшій частині Лондона. Виникла пробка, машини об’їжджали вантажівку, вертольоти транслювали ДТП на всю країну, жахаючи респектабельних батьків і приводячи в бурхливе захоплення — їхніх дітей.

Вибухнула інформаційна буря. Постало питання про заборону в’їзду до Великобританії для Купера та його групи, який обговорювався в парламенті. Газети публікували заголовки, що описують жахливого рокера, судячи з усього, абсолютно божевільного. Незабаром усі квитки на концерт були розкуплені, а новий сингл гурту став одним із найпопулярніших. Гордон зробив консервативних батьків своїми ворогами, отримавши дітей у друзі, і допоміг Куперу вийти в музичні зірки.

З первісних часів люди схильні об’єднуватися в групи, що протистоять іншим. Дональд Трамп примудрився посваритися з величезною кількістю людей, але цим заручився підтримкою безлічі прихильників.

Свого часу Отто Бісмарк прагнув об’єднати розрізнені князівства в одну країну, а жителів різних регіонів у єдину націю. Він зрозумів, що для цього найкраще підійде зовнішній ворог, з яким треба розпочати війну. З цією метою він вибрав Францію. Тонкими інтригами він втягнув її у франко-пруську війну, у якій змушені були взяти участь усі жителі німецьких областей. Після перемоги можна було сміливо говорити про народження єдиної нації.

Шейн дає інструкції, як втілити цю войовничу стратегію життя. Для початку потрібно записати кілька думок, з якими ви не погоджуєтесь, але змушені постійно їх вислуховувати або діяти відповідно до них. Це буде основою протилежного погляду. Придумайте контраргументи та запишіть. Перевірте їх ґрунтовно, щоби ніхто не міг вас спростувати. Запишіть ці контраргументи та наклейте десь над столом.

Потім знайдіть у соціальних мережах групи з протилежним поглядом і киньте їм виклик, використовуючи свої нотатки. Робіть публікації, обстоюючи свою позицію. Знайдіть якихось гуру або володарів дум, з якими вже давно ніхто не сперечається, і сміливо киньте їм виклик. Будьте готові до того, що більшість людей затято накинеться на вас. Зате виявляться й ті, хто з вами згоден, але не наважувався висловитися вголос. Так у вас з’являться перші прихильники.

2

Створіть суспільство своїх прихильників

Племінник Фрейда Едвард Бернейс спеціалізувався на пропаганді та маркетингу. Він пропагував куріння серед жінок із метою підвищення продажів Lucky Strike, організувавши марш суфражисток із сигаретами в зубах, демонструючи у такий спосіб свою рівність із чоловічою статтю.

Йому навіть вдалося прищепити нездорові звички американцям, заради підвищення продажів свинини одного з великих американських виробників. Для цього Бернейсу довелося переконати споживачів у тому, що на сніданок немає нічого кращого за бекон. Він скористався своїми зв’язками в різних галузях, знайшов відомого лікаря, якого переконав провести дослідження про користь свинини для здоров’я. Лікар дійшов висновку, що бекон справді найкраща їжа на сніданок, оскільки заповнює енергію, витрачену під час сну. Як тільки дослідження закінчилося, Бернейс попросив лікаря повідомити про його результати медичну спільноту. Незабаром по всій території США лікарі дружно рекомендували пацієнтам бекон на сніданок. Що зробив Бернейс? Він знайшов людину, яка мала великий вплив на необхідну йому аудиторію й ринки, та  скористався цим впливом на свою користь.

Енді Ворхол будував свою кар’єру, коли ще був нікому не відомим художником за допомогою хайпа. Він усіма силами намагався привернути до себе увагу, оббиваючи пороги редакцій журналів чи рекламних агентств. Він дарував секретаркам приємні дрібнички, приносив каву та пончики службовцям, робив компліменти праворуч і ліворуч, особливо тим, від кого залежала його майбутня кар’єра.

У 1969 році він заснував журнал Interview, що повністю складається з інтерв’ю зі знаменитостями, зірками, вродливими людьми та законодавцями моди. Мало того, що він мав гарний журнал — він, крім іншого, отримав можливість спілкуватися та зачаровувати людей, які дали поштовх його кар’єрі. Потік замовлень на портрети не закінчувався. Уорхол завжди орієнтувався на успішних людей, і журнал був чудовою нагодою стати ближчими до них.

Повний текст цього та інших дайджестів книжок з тем #психології, #бізнесу, #здоров'я, #науки, #філософії, #саморозвитку доступні підписникам клубу “Rozum.Love” Повний текст цього та інших дайджестів книжок з тем #психології, #бізнесу, #здоров'я, #науки, #філософії, #саморозвитку доступні підписникам клубу “Rozum.Love”

Повний текст цього та інших дайджестів книжок з тем #психології, #бізнесу, #здоров'я, #науки, #філософії, #саморозвитку доступні підписникам клубу “Rozum.Love”

Читайте тільки те, що заслуговує вашої уваги
ми вже відібрали 291 найкращих книжок та продовжуємо додавати нові щонеділі
Читайте тільки суть, без вступів, повторів та води
одна книга за ~30 хвилин
Читайте українською та вивчайте її нюанси
в кожному дайджесті по одному цікавому правилу рідної мови
Підтримуй українське!