Найважливіше рішення в стартапі, як і в житті, — це вибір партнера

Цей вибір визначає, буде стартап успішним чи ні. З вірною командою жодна людина або організація не зможе встояти проти вас, і ви зрештою здобудете перемогу. З ненадійною командою ви поринете у внутрішні проблеми, що ще небезпечніше, ніж проблеми зовнішні, і стартап, найімовірніше, буде приречений.

У Мартінеса була надійна компанія, хоча без непорозумінь не обходилося. Але всі були рівні за участю в справі, і принципових розбіжностей і боротьби за владу не було.

Відносини співзасновників виходять далеко за рамки типової професійної колегіальності. Досвід спільного запуску робить їх справжніми товаришами по зброї. Ніхто не вірить у те, що ти робиш, крім такого самого дурня, як ти, вважає Мартінес, який сяде в ту саму калюжу, якщо нічого не вийде. Але, як і на піратських кораблях, у стартапі має бути один капітан. Якщо довіру до нього буде підірвано, почнуться заколоти, щоб змістити його. Але поки цього не сталося, останнє слово залишається за генеральним директором, попри всі палкі дебати на ранній стадії завантаження. Кожен мусить змиритися із цим.

Головним було визнано Мартінеса. Метью Макічен був природженим інженером, здатним вирішити практично будь-яке технічне питання. До того ж він мав навички дизайнера, він створив перший логотип AdGrok, сайт, візитівки та все, що вимагало художніх навичок і смаку. Але в нього була завищена самооцінка, до того ж він часто відвертався на незначні деталі. Якщо він був наляканий або нещасний, його продуктивність страждала.

Аргіріс був людиною «Техноренесансу», як назвав його автор книги. Він міг створити й зламати будь-який код. Зворотним боком його був палкий темперамент, що іноді призводило до сварок компаньйонів. Мартінес намагався залишатися осторонь сутичок, повністю зосередившись на запуску стартапу та отриманні грошей під нього.

Люди йдуть у стартапи, думаючи, що головне — розв’язати технічні проблеми. На практиці скоригувати всі технічні дрібниці дуже легко, якщо, звісно, ти не повний бездар.

Кожна реальна проблема в стартапі — людська, вважає Мартінес, її не розв’язати за допомогою програмного забезпечення.

Стартап він вважає експериментом групової психології. А генеральний директор виступає в ролі терапевта.

При кожному починанні Мартінес радить пам’ятати, що майбутні труднощі криються не в зовнішньому ворогові, а в самій нашій природі, у людині, яку ми бачимо в дзеркалі щоранку.

Стартапи — це бізнес-експерименти із чужими грошима

Не поспішайте витрачати власні гроші, якщо у вас з’явилася ідея. Натомість спробуйте експериментувати із чужими. У Кремнієвій долині зробити це набагато простіше, ніж у нас, — там багато венчурних фондів, зокрема найвідоміший — Y Combinator, що вкладає гроші в ідеї молодих бізнес-талантів у сфері IT.