1

У силі гігантів ховається їхня слабкість, яку аутсайдер може використовувати за допомогою нестандартного підходу

У знаменитій біблійній історії пастух Давид завдяки кмітливості перемагає в нерівному поєдинку гіганта Голіафа, проти якого, здавалося, Давид не мав жодних шансів. Ця історія стала символом несподіваної перемоги слабкого ізгоя над незламним супротивником. Але якщо подивитися на цю легенду уважніше, в ній можна виявити дещо дивне, що змушує повністю переосмислити та зрозуміти її, що в перемозі Давида не було нічого дивного. Голіаф явно не очікував, що проти нього вийде пращник — метальник пращі. У давнину пращники складали особливу категорію військ, які успішно вели бої проти неповороткої піхоти. Давид вибрав свої умови поєдинку — він не вступав у рукопашний бій, не наблизився до Голіафа, а вразив його здалеку. Але це, можливо, було не єдиною причиною перемоги Давида. Так, Гладуелл звертає увагу на те, що Голіаф говорить Давиду про палиці, хоча в Давида тільки одна палиця — його посох, і на те, що гіганта навіщось супроводжує зброєносець. Автор робить висновок, що, ймовірно, Голіаф страждав від акромегалії, яка викликається пухлиною гіпофіза і призводить до надмірного вироблення гормону росту та проблем із зором. Цілком ймовірно, що гігант Голіаф був уразливий і погано бачив, а його зброєносець виконував роль поводиря. У рукопашному бою він би переміг, але він був безсилий проти раптовості та швидкості Давида.

Автор наводить дані, згідно з якими, якщо підбити підсумок усім війнам за останні двісті років, то виявиться, що слабкіша сторона виграє у воєнному конфлікті в майже третині випадків. Але якщо до того ж слабка сторона використовує нестандартну стратегію, то виграє більш ніж у 60 % випадків. Отже, нестандартна стратегія та партизанські методи значно збільшують шанси аутсайдера перемогти того, хто видається фаворитом і хто має більше ресурсів. Щобільше, можливо, що нестача ресурсів є перевагою. Так, кочівники-бедуїни за ватагування Лоуренса Аравійського успішно вели партизанську війну проти турків, у яких було набагато більше ресурсів та досвіду бойових дій. Вони влаштовували диверсії на залізниці, несподівано нападали на гарнізони, а успішне взяття Акаби стало можливим завдяки несподіваному для турок, які чекали нападу з моря, вторгненню загонів Лоуренса з боку пустелі.

Якщо суперництво з фаворитом на його умовах чи прямий бій з ним знижує шанси на перемогу для аутсайдера, то нестандартна стратегія значно підвищує їх. Нестандартна стратегія передбачає максимальне зосередження на своїх сильних сторонах та уникнення ситуацій, де лідер може перемогти завдяки своїм перевагам. Так, автор наводить приклад юнацької баскетбольної команди, в якій переважно грали доньки програмістів із Кремнієвої долини. Тренер розробив для них стратегію, яка приховувала їхні слабкі сторони та не давала розвернутися на повну силу сильним сторонам суперниць. Цією стратегією був пресинг, який не давав суперницям можливості перехоплювати м’яч. З його допомогою вони успішно перемагали суперниць, і команда навіть дійшла національного чемпіонату. Командний дух, старанність, хитрість, яка дозволила грати за умов, компенсували відсутність здібностей до гри.

Так, зосередившись на своїх сильних сторонах, аутсайдери перемагають фаворитів, граючи з ними на власних умовах. Переваги ж фаворитів можуть виявитися їхньою головною слабкістю.

2

Проблеми з навчанням та складне дитинство можуть сприяти розвитку характеру та унікальних сильних сторін

Існують не тільки невірні уявлення про переваги, а й невірні уявлення про недоліки. Те, що здається слабкістю, може стати основою майбутнього успіху.

Навряд чи хтось із батьків забажає труднощів у навчанні своїм дітям, але згодом вони можуть стати суттєвою перевагою. Дислексія — це неврологічна дисфункція, яка ускладнює читання та обробку звуків. Природно, що вона призводить до серйозних труднощів у школі та заважає засвоювати навчальний матеріал. Дітям із дислексією потрібно набагато більше часу, ніж їхнім одноліткам, щоби прочитати простий текст і зрозуміти його зміст. І хоча дислексія часто негативно впливає на успішність і може призвести до того, що дитина стане хуліганом і потрапить до в’язниці, серед успішних людей є чимало дислексиків, у тому числі засновник IKEA Інгвар Кампрад, засновник Virgin Group Річард Бренсон, актор Том Круз.

У чому може бути перевага дислексиків? Річ у тому, що вони витрачають набагато більше зусиль на те, щоби заглибитися в матеріал, який люди без дислексії переглядають побіжно. Відповідно, вони можуть і глибше зрозуміти прочитане, вони звикають концентруватися на тексті та розуміти його зміст. Існують дослідження, які показують, що якщо текст написаний шрифтом, який ускладнює читання, це змушує читача напружувати увагу, глибше замислюватися про матеріал і краще його запам’ятовувати. Так, неврологічне порушення може стати свого роду «бажаною складністю»: повільніше читання дає змогу дислексикам глибше розуміти матеріал та розвивати власні навички взаємодії з інформацією. Початкові проблеми з навчанням сприяють розвитку компенсаторних функцій, дають переваги в майбутньому.