Чорна магія слів
Дайджест за книгою Карстена Бредемайєра «Чорна риторика».
Про вміння перемагати у словесних поєдинках та відстоювати свої інтереси у переговорах.
Книжка розповідає про силу слів, яка схожа на магію — білу чи чорну, залежно від того, хто цю силу використовує і з якою метою. Брадемеєр стверджує, що самі по собі прийоми риторики нейтральні, і тільки мета робить їх чесними або нечесними. І це застереження неспроста — незвичного читача, незнайомого із чорною риторикою, багато чого в книзі може шокувати. У словесній битві, як і в будь-якій іншій, немає місця толерантності, ввічливості та сентиментальності, і для перемоги всі засоби хороші. Чорна риторика відрізняється від звичайної саме тим, що використовує будь-які прийоми, щоб нав’язати свою точку зору. Багато в чому вона схожа з НЛП.
Під час публічного виступу, ділових переговорів, співбесіди завжди треба пам’ятати про кінцеву мету, не давати збити себе з пантелику і, вміло маніпулюючи прийомами чорної риторики, домогтися бажаного від співрозмовників.
Карстен Брадемеєр розповідає про основні полемічні прийоми риторики — діалектику, еристику та рабулістику. Діалектика сприяє м’якому переконанню, еристика вчить правильно сперечатися, а рабулістика допомагає жонглювати словами, щоби переконати кого завгодно в чому завгодно. Чорна риторика об’єднує всі ці прийоми, роблячи з них небезпечну зброю.
Які ж основні ідеї ми дізнаємося? Чого вчить книжка?
Зміст дайджесту
1Промовець має вміти відповідати на вербальні провокації та сам використовувати їх2Говорити потрібно просто і ясно, підкреслюючи основну думку й регулярно нагадуючи про неї3Потрібно заздалегідь готувати сценарій виступу і вжитися у свою роль, а не перетворювати його на експромт4На вербальну провокацію треба відповідати негайно5Відступ від головної теми дискусії потрібно припиняти6Уміння правильно ставити запитання і відповідати на них — мистецтво чорної риторики7Іноді замість запитань краще використати заклики8Завершальні коментарі1
Промовець має вміти відповідати на вербальні провокації та сам використовувати їх
Брадемеєр пише, що перед будь-якими переговорами, дискусіями, виступами потрібно заздалегідь готуватися до будь-якого сценарію і заздалегідь запастися «козирним тузом у рукаві», щоб витягнути його в потрібну хвилину. Ввічливості від супротивника чекати не варто — краще бути добре підготовленим до нечесних прийомів, оскільки їхнє використання проти вас є дуже ймовірним. Краще продумати всі підступні запитання і саркастичні репліки, які можуть пролунати на вашу адресу, і підготувати гідні відповіді на них. Замість участі в чужій грі потрібно вміти нав’язати противнику власну, пустивши в дію широкий арсенал засобів чорної риторики — вміти збити з пантелику, повернути бесіду в потрібне русло, поставити супротивника на місце.
Чорний ритор повинен вміло користуватися навіть мовчанням. Як приклад Брадемеєр наводить відомого німецького консультанта з персоналу, який під час тривалих дискусій щодо гонорару зривався з місця, підходив до вікна й мовчки стояв біля нього, доки співрозмовник сушив собі голову, що йому робити з тривалою паузою. Зрештою зазвичай його починали просити продовжити розмову, як правило, збільшуючи суму.
2
Говорити потрібно просто і ясно, підкреслюючи основну думку й регулярно нагадуючи про неї
Уникайте складної аргументації, детальних пояснень і зайвих подробиць. Формулювання мають бути простими й дохідливими, як догмат церкви «Вірую, отже, Бог є».
Простота і ясність мають на увазі адресні висловлювання, коли людина говорить від першої особи, а не підміняє її конструкціями «хтось», «дехто», «дехто», «деякі». Сховавшись під маскою аноніма, легше уникнути конфронтації, але водночас анонімізовані висловлювання не викликають довіри співрозмовника й ні до чого не зобов’язують.
Повний текст цього та інших дайджестів книжок з тем #психології, #бізнесу, #здоров'я, #науки, #філософії, #саморозвитку доступні підписникам клубу “Rozum.Love” Повний текст цього та інших дайджестів книжок з тем #психології, #бізнесу, #здоров'я, #науки, #філософії, #саморозвитку доступні підписникам клубу “Rozum.Love”
Повний текст цього та інших дайджестів книжок з тем #психології, #бізнесу, #здоров'я, #науки, #філософії, #саморозвитку доступні підписникам клубу “Rozum.Love”
Переглянути коментарі (0) Підписатися на Telegram-канал