Книжка розповідає про силу слів, яка схожа на магію — білу чи чорну, залежно від того, хто цю силу використовує і з якою метою. Брадемеєр стверджує, що самі по собі прийоми риторики нейтральні, і тільки мета робить їх чесними або нечесними. І це застереження неспроста — незвичного читача, незнайомого із чорною риторикою, багато чого в книзі може шокувати. У словесній битві, як і в будь-якій іншій, немає місця толерантності, ввічливості та сентиментальності, і для перемоги всі засоби хороші. Чорна риторика відрізняється від звичайної саме тим, що використовує будь-які прийоми, щоб нав’язати свою точку зору. Багато в чому вона схожа з НЛП.

Під час публічного виступу, ділових переговорів, співбесіди завжди треба пам’ятати про кінцеву мету, не давати збити себе з пантелику і, вміло маніпулюючи прийомами чорної риторики, домогтися бажаного від співрозмовників.

Карстен Брадемеєр розповідає про основні полемічні прийоми риторики — діалектику, еристику та рабулістику. Діалектика сприяє м’якому переконанню, еристика вчить правильно сперечатися, а рабулістика допомагає жонглювати словами, щоби переконати кого завгодно в чому завгодно. Чорна риторика об’єднує всі ці прийоми, роблячи з них небезпечну зброю.

Які ж основні ідеї ми дізнаємося? Чого вчить книжка?

Зміст дайджесту

1Промовець має вміти відповідати на вербальні провокації та сам використовувати їх2Говорити потрібно просто і ясно, підкреслюючи основну думку й регулярно нагадуючи про неї3Потрібно заздалегідь готувати сценарій виступу і вжитися у свою роль, а не перетворювати його на експромт4На вербальну провокацію треба відповідати негайно5Відступ від головної теми дискусії потрібно припиняти6Уміння правильно ставити запитання і відповідати на них — мистецтво чорної риторики7Іноді замість запитань краще використати заклики8Завершальні коментарі

1

Промовець має вміти відповідати на вербальні провокації та сам використовувати їх

Брадемеєр пише, що перед будь-якими переговорами, дискусіями, виступами потрібно заздалегідь готуватися до будь-якого сценарію і заздалегідь запастися «козирним тузом у рукаві», щоб витягнути його в потрібну хвилину. Ввічливості від супротивника чекати не варто — краще бути добре підготовленим до нечесних прийомів, оскільки їхнє використання проти вас є дуже ймовірним. Краще продумати всі підступні запитання і саркастичні репліки, які можуть пролунати на вашу адресу, і підготувати гідні відповіді на них. Замість участі в чужій грі потрібно вміти нав’язати противнику власну, пустивши в дію широкий арсенал засобів чорної риторики — вміти збити з пантелику, повернути бесіду в потрібне русло, поставити супротивника на місце.

Чорний ритор повинен вміло користуватися навіть мовчанням. Як приклад Брадемеєр наводить відомого німецького консультанта з персоналу, який під час тривалих дискусій щодо гонорару зривався з місця, підходив до вікна й мовчки стояв біля нього, доки співрозмовник сушив собі голову, що йому робити з тривалою паузою. Зрештою зазвичай його починали просити продовжити розмову, як правило, збільшуючи суму.

2

Говорити потрібно просто і ясно, підкреслюючи основну думку й регулярно нагадуючи про неї

Уникайте складної аргументації, детальних пояснень і зайвих подробиць. Формулювання мають бути простими й дохідливими, як догмат церкви «Вірую, отже, Бог є».

Простота і ясність мають на увазі адресні висловлювання, коли людина говорить від першої особи, а не підміняє її конструкціями «хтось», «дехто», «дехто», «деякі». Сховавшись під маскою аноніма, легше уникнути конфронтації, але водночас анонімізовані висловлювання не викликають довіри співрозмовника й ні до чого не зобов’язують.

Повний текст цього та інших дайджестів книжок з тем #психології, #бізнесу, #здоров'я, #науки, #філософії, #саморозвитку доступні підписникам клубу “Rozum.Love” Повний текст цього та інших дайджестів книжок з тем #психології, #бізнесу, #здоров'я, #науки, #філософії, #саморозвитку доступні підписникам клубу “Rozum.Love”

Повний текст цього та інших дайджестів книжок з тем #психології, #бізнесу, #здоров'я, #науки, #філософії, #саморозвитку доступні підписникам клубу “Rozum.Love”

Читайте тільки те, що заслуговує вашої уваги
ми вже відібрали 291 найкращих книжок та продовжуємо додавати нові щонеділі
Читайте тільки суть, без вступів, повторів та води
одна книга за ~30 хвилин
Читайте українською та вивчайте її нюанси
в кожному дайджесті по одному цікавому правилу рідної мови
Підтримуй українське!